另外一类常用的问题我们叫封闭式问题，它的答案常常为是或不是，或者是从你给的两个选择中选其一，当你想从对方身上迅速获得一些信息时，封闭式问题是很实用的。使用封闭式问题还能让你的客人作出选择，或者从客人身上得到积极的反应或者一种承诺。总之，如果运用恰当，它会很好的帮助你控制整个谈话，并且自然的按照你的谈话主线进行下去，封闭式问题有（你是不是每天都吃早饭），（你平时习惯上午煅炼）（跑台和单车你更喜欢哪个）。

　　提问的目的是获得大量的信息，好的提问会让客人畅所欲言，并且告诉你他们的需求。目标和一些担忧。如果把提问分成两类，开放式问题和封闭式问题，什么时间，如果提问取决于教练想要达到什么问题。

　　开放式提问主要目的是从对方身上获取广泛的信息，客人不可能用是或不是来回答你的问题。开放式问题会使对方解释你所问的问题，尤其是你觉得你的客人有意无意保留一些信息时，开放式问题则是非常有效的突破口，还可以起到挖掘客人潜在动机的目的，比较典型的开放式问题的例子有（通过煅炼，你主要想达到什么效果）（你原来在什么地方煅炼）（你一直在使用什么类型的煅炼计划）（可不可以告诉我你的训练效果怎么样）（为什么停止煅炼了）（在你的概念中，对健身教练是怎么理解的）这些问题都会刺激对方的思维逻辑，这也是了解的一个过程，这些问题Βιβλιοθήκη Baidu可以了解到对方的煅炼基础，身体状况，个人问题所在，甚至心理疾病，这些都有利于你作出针对性的计划，甚至解开客人的心理障碍，一个好的教练不止是教导客人怎样练出好身材，他甚至是个营养教练，心理教练。

　　这里要注意，在问封闭式问题时，尤其你帮助客人作出一个决定的时候，要多用（我们）这个词，而不是（我）或者（你）（我们）这个词无形中把你和客人连接起来组成一个团队，让客人对你有依赖感，从而推出私教，从行为学讲，人类本身就有相互依靠的特性，希望身边有伙伴的支持与帮助。记住，当你问完这类问题后一定要安静下来仔细地听客人的回答，通过他们的回答，你可以判断出自己前面的工作是否到位，他们对你的信任感有多深。

　　在众多开放式问题中，有一种杀手锏在关键时刻对我们是很有帮助的，这是一种形象化开放式问题，比如，当你的客人意志力不够坚定的时候你可以问（您看，还有三个月就到夏天了，如查我们在这三个月里一起努力，把你的肌肉练的非常有形，把肚子上多余的脂肪都去掉，想象一下，当三个月后你和你的女朋友一起走在阳光灿烂的海滩上，旁边的人都会羡慕你线条分明的身材和漂亮的腹肌，很多女孩子也一定非嫉妒你的女朋友。那时候你的感觉是怎样的）类似这种问题还有很多，它的根本目的就是通过我们的语言给客人创造出（如果他们达到自己目的）的场景，从而烘托出一种充满热情兴历的气氛，并触及他们的内心情感。ballbet贝博