私教技术，很多老师都在讲，但是讲私教沟通的比较少，今天和大家分享一下以下几点：

　　有时候听到有些老师说：“将你的斜方肌向下沉~感受你的股四头肌在用力”，我就很抓狂。

　　很多女性客户，对肌肉那就是小白，什么都不知道的小白。Excuse me？斜方肌在哪里？背还是腿上来着？股四头肌，应该在上吧？

　　比如：做猫式，要拱背，很多新客户其实是不会做的。如果这样表达：“将你的背像一座拱桥一样向上高高拱起”，基本没有不会做的。

　　比如：做下犬时，很多教练用大量的语言去形容，客户还是一脸懵逼。如果这样表达：“从侧面看，将身体推成一个三角形，我们的上半身、腿和垫子构成了一个三角形。”

　　再比如：我们想表达用三成的力量去收腹的时候，这个三成可以这样：”好像穿紧身衣服有肉肉挤出，不费力的轻吸气把肉肉收回去的感觉

　　这种表达方式，客户就很容易能够理解并迅速在脑中形成影像，再快速的做出动作。

　　有没有试过在调息的时候会员闭着眼悄悄的看手机？有没有试过在做休息术的时候，对着镜子开始以及拍会员然后在发朋友圈？

　　其实心早就不在会员身上了，有可能在想又有多少人点赞，有可能在想着怎么开口与客户谈续课，有可能在看表，想着还有多久下课......

　　除非在谈单、逼单，否则尽量少问那些“50节”还是“100节”，或者“支付宝”还是“微信”这类封闭式问题。

　　比如：做完战士二式，也许我们会问：“腿累不累？”这时候客户的答案完全可以预见，就是“累”或“不累”。这就是封闭式问题。但假如我们问：“你都哪些地方有感觉？”或“有哪些地方觉得不舒服？”客户就会用心去感受自己的身体，并且反馈给我们更多信息，比如说：“伸直的腿很累”、“弯曲的腿很累”、“手臂很累”、“身体在颤抖”“没什么感觉”等等。这样对于我们进一步与客户沟通及教学都有好处。这就是开放式问题。

　　比如：客户说：“最近饮食很控制，练习也很规律，但不知道为什么腰围还粗了？”有的私教明明对这个问题还有疑问，但很多时候会直接给客户一个答案式的反馈：“偶尔反弹很正常。”

　　其实你可以接着问：“最近3餐有没有变化？”“最近的工作压力是否有增加？”“什么时候变粗的？”“最近的睡眠情况怎么样？”

　　意思是如果客户提到一些话题超出我们的认知，我们并不清楚或者并不了解，我建议先直接回复：“这个问题我不清楚。”作为一名专业的私教，有不专业的领域才是正常，在客户面前扮演全能型教练，除了欺骗客户之外，其实也是欺骗自己。

　　比如，今天你的客户过来询问孕期私教，刚好你对这个版块不太清楚，你可以坦白的说：“我对这块不太清楚，我介绍一个孕期非常专业的老师给你，她非常有经验。”

　　神马？！介绍其他私教！！这样我的客人不就被抢走了吗？放心吧，你能大大方方的为客户推荐有经验的私教，这是对客户的诚信与尊重，客户能感受到，你的同事也能感受到。

　　不要明明自己一点都不懂，还非要自己在那里不懂装懂和客户瞎扯，最终结果只能是客户流失。

　　客户和你说这些，其实是因为他们需要安慰、需要缓解的方法、需要理解、需要鼓励，你自己的悲壮经历、你自己的坚韧不拔，留着和你自己的男朋友（老公）说就好，当客户在你面前求安慰的时候，你来一句：我怎么怎么样？客户会觉得特反感，记得、记得、记得：

　　我们应该鼓励客户多表达，通过多问开放式的问题，尝试在多个角度去了解客户，倾听他们的喜怒哀乐，倾听他们丰富多彩的人生经历，其实职业私教的阅历是比较狭隘的，我们更多时候是自己训练、备课、上课、卖课、开会......

　　当我们在参加各种瑜伽大会时，在丽江的背包客在酒吧里伴着霓虹灯光在期待着各种艳遇；

　　在我们的经济还不允许我们任性的时候，认真倾听，在内心默默的记下客户分享的精彩，然后踏实努力，相信不用多久，当你在泰国清迈漫无目的的骑着小绵羊时，总有一段故事等待着你。

　　“好的交谈就像恰到好处的迷你裙，足够短，却能够ballbet贝博吸引人，又足够长，能够盖住关键的位置。”—— 不知道谁的妹妹打的比喻

　　Ps:其实很惭愧，平台停更了差不多半个月时间。除了在外地上课，因为空调又病了两天，又在馆里授课，一直处于一种忙碌状态。当然，也有停下来认真写文章，总是在写了删删了写的状态。虽然平时发出来的文章也不敢说有多好，但最近写的东西，连自己这关都过不了就不发出来给大家了。最近在努力的调整状态中，这段时间继续写写写，争取有高质量的文章发出来~

　　再Ps: 在这么久没有更新的情况下，居然都没有掉粉，甚至还略有增长，很感动啊~爱你们~mua~